江苏响水县工会打造手工编织技能培训、产品销售“一条龙”服务，帮助“伴读妈妈”实现伴读挣钱两不误——

“伴读妈妈”吃上了手艺饭

这几年，随着适龄儿童减少、教育资源整合，许多农村家庭把孩子送到县城学校或镇中心小学，家长租房陪伴，照顾孩子起居，由此产生一大批“伴读妈妈”。

江苏省盐城市响水县响水镇的一项调查显示，仅该镇就有“伴读妈妈”2000多名。她们中很多人都是辞工伴读，日常开销源于丈夫在外挣钱。多数妈妈希望边照顾孩子边找点活干，增加收入补贴家用，却苦于找不到就业门路。针对这一情况，响水县总工会联合响水镇工会、妇联，为“伴读妈妈”量身打造手工编织技能培训、产品销售“一条龙”服务，帮助她们吃上手艺饭，实现伴读、挣钱两不误。

免费培训，让“伴读妈妈”有技能

针对“伴读妈妈”普遍存在缺技能、缺时间、缺信息的特点，响水县、镇工会决定先从技能培训入手，破解难题。

从2018年6月起，响水县、镇工会联手在全县发起“手工进家、妈妈回家”创业帮扶项目，由响水县创益手工艺术协会领衔创办手工编织培训班，免费培训“伴读妈妈”手工编织技能。

“授课老师先播放培训视频，然后在图板上写下编织的具体步骤，最后还手把手教我们……”一位“伴读妈妈”如此描述上课时的情景。她表示，这项培训有趣、实用，既可作为个人爱好，又可制作成品销售创收。

响水县总工会女工部负责人介绍，“伴读妈妈”也可以结伴到户外劳动者驿站学技能，手工协会将应邀派师傅到驿站集中教学。

截至目前，30人以上规模的培训班已经举办40多期，累计培训学员逾1500人次。

组团运营，让技能变成收入

学会编织手艺的“伴读妈妈”越来越多。如何让她们不仅有手艺，而且有收入？响水县、镇工会找到县义工协会网络妇联主席薛永林，希望薛永林带动大家增收。

薛永林是当地手工编织行业的名人，她的手工编织品在市场很畅销。接到任务后，她先把学会手工编织的“伴读妈妈”组织起来打擂比武，看谁的编织手艺好、产品俏，然后把其中好的产品进行包装，投放市场。手艺过关的“伴读妈妈”可以到薛永林创办的公司领任务、做项目，产品由公司代销，收入减去营销成本后归编织者所有。

这一举措有效调动了“伴读妈妈”的学习热情，越来越多的妈妈加入手工编织行列。

直播带货，让产品销路更广

薛永林公司的职工容量有限，难以满足众多“伴读妈妈”对就业创收的需求。于是，响水县总又瞄上了时下流行的网络直播，希望借此帮助“伴读妈妈”打开编织品销售渠道。

“伴读妈妈”们喜欢刷视频，也经常在网上购物，但当工会提出直播计划时，她们却纷纷摇头，觉得自己没技术、没颜值，做不来直播。

为转变她们的观念，工会请薛永林开直播进行示范，同时邀请网红主播、销售专家、售后专家为“伴读妈妈”讲解如何进行网络直播、产品包装、网络营销，让一部分年轻妈妈先通过免费教学编织手艺和展示编织品吸引流量，再从点赞、打赏赠送编织品逐步演化为产品直播带货。

对于不具备自营直播条件但编织手艺过关的“伴读妈妈”，工会组织直播带货经验丰富的网红做手工经纪人，双方各展所长、互利合作。

如今，响水县“伴读妈妈”手工编织团队已经壮大到1000多人，仅与薛永林公司合作的就达400余人，编织种类已经扩大到120多种。编织品通过苏南厂家代销、公司网上运营、个人直播带货、集中线下拍卖等多种营销模式，产品供不应求，其中72%以上远销日韩和东南亚地区。“伴读妈妈”达到熟练工级别的，月收入超过5000元，一大批“织女”成为灵活就业的职女。（记者 王伟）

来源：工人日报