潮新闻客户端 记者 祝瑶

回顾2025年，天猫新品牌交出一份亮眼的成绩单。

1月12日，天猫发布《2025年度新品牌发展报告》：过去一年，超15万个优质新商家来天猫创牌，规模历史新高。开店当年成交即破亿的品牌数量同比增长超40%；开店3年内的新品牌，276个年成交破亿，5026个年成交破千万，各项数据均创历史新高。

“十个勤天”“许翠花”快速崛起

“新势力”品牌在天猫成交破亿

一只肠胃脆弱、容易软便的猫咪怎么也没想到，自己如厕的烦恼竟催生了一个年销过亿的宠物品牌。

彭瀚是亿级品牌“许翠花”的创始人。在众多毛孩子当中，彭瀚发现了一款结团紧实的国际品牌植物基猫砂，十分适合“翠花”。但糟糕的是，这款“砂”动不动就断货，价格高昂。

团队决定逆向研发，做同款植物猫砂产品。“许翠花”技术团队和不同温度下的淀粉较上了劲，前后投入了百万元研发资金。经过配方调整，团队终于研发出遇水秒结块、铲屎不散架的植物猫砂。

在发展过程中，天猫是许翠花品牌走向规模化的核心阵地。彭翰表示，“尤其是在品牌初期，它帮我们建立了第一波信任与用户基础。”

对“许翠花”来说，猫砂是一个重体验、重口碑的高频消费品，天猫则是高效率、低成本的分发渠道。彭翰说：“我们几乎不需要额外的站外投入，就能快速触达目标用户、完成初次试用和复购闭环。所以，天猫不仅是我们的销售平台，更是我们验证产品、打爆单品、放大复购效应的主战场。”

2025年，来自杭州的许翠花在天猫上打开了知名度，登上细分赛道TOP1。彭瀚说，“天猫倾向于展示有差异化、好口碑的产品。新品牌不必卷入低价竞争，可以持续投入研发和体验升级，良性循环。”

天猫为新品牌孵化提供土壤，也为IP商业化创造了可能性。

三年前，大型劳动纪实综艺节目《种地吧》开播，全景式记录了10位少年在杭州西湖区三墩镇后陡门这片土地上的播种、耕作和收获的全过程。排水、播种、施肥、收割，《种地吧》以农作物的生长过程为叙事逻辑，将镜头对准了最质朴的农田与最真实的劳动。

在天猫上，“种地”如何种出流量？

“十个勤天”在《种地吧》综艺爆火出圈，天猫邀约综艺方入驻，从经营陪跑、直播策划、货品供应链等全方位共建。开店1年，十个勤天旗舰店已成为淘系综艺IP店铺标杆。

2025年，一批新品牌通过对细分需求的把握，用差异化的高品质产品，从众多成熟品类中快速崛起。从榜单数据来看，分行业来看，服饰、家电、家装、3C数码、健康、运动户外、母婴、家居、食品生鲜、珠宝饰品是2025年新品牌成交破千万数量最多的10个行业。十个勤天、同频、许翠花、酷态科、小半家具、君佩、LiberLive、绝区零、PANE、CrzYoga，2025年在天猫成交破亿，并在行业细分赛道拿下第一，成为年度“新势力”品牌代表。

“10强榜”中浙江占2席

50个蓝海机会赛道蓬勃生长

新品牌“后浪”奔涌，天猫提供了最佳舞台。分地域来看，广州、深圳、金华、杭州、泉州、厦门、武汉、徐州、东莞、郑州来的新商家最多，成为2025年天猫10大创牌之城。广州创业活力持续领跑，3年蝉联榜单第一，2025年新开店的广州商家超18000家，较2023年翻了一倍。来自浙江的金华和杭州相继冲入天猫10大创牌之城榜单，位列第三和第四。

2025年，天猫实施“扶优”战略，向有原创性有创造力，能激发引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期继续经营的品牌，从经营激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的资源。

针对新品牌所处阶段，天猫提供不同的扶持政策：新入驻商家，“蓝星计划”全程陪跑，帮助商家快速落地；新品牌1到10的成长需要系统化的能力，“宝藏新品牌”会从拉新、种草、产品、直播等方面扶持；针对各潜力赛道，“千星计划”提供经营提效的专项扶持。

同时，年度新品牌发展报告还发布了2026年50个蓝海机会赛道：智能机器人、AI眼镜、皮肤科学、个性妆容、可外穿家居服、植鞣HOBO包、家装轻定制、智能床垫、钛餐厨具、小球运动、轻量化运动装备、专业越野跑、宠物户外等，当前用户搜索及购买热度持续上升，品牌增长空间较大。

（图据受访者）